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【银河国际MBA“名家饭局”第四期】市民卡之父张旭光:拥抱移动互联网,打造智慧城市

发布时间:2014-11-03 06:42:03 来源: 浏览次数:

 

文/银河国际全球MBA项目(GMSCM)在读生 范慧慧


提到市民卡,在杭州是无人不知,本期民家饭局,有幸与市民卡之父张旭光老师同席,听张老师畅谈市民卡背后的智慧城市设计,剖析卡券市场的真经,解码互联网思维。

 

能说的不一定能做,能做的不一定能说,两者要有机结合


有同学谈到一个想法,做卡券的二级交易平台,但涉及法律风险。张老师说卡券的大型渠道在“黄牛”,所谓黄牛,是个人化的交易,这位同学的项目是用移动互联网搭建平台化的交易,浙江的商盟卡是大家当时一手设计的,当时也有各种声音说法律风险,当然不是说大家不要考虑法律风险,相关的认证要通过。当法律既允许又不允许的时候,不允许就是一种机会,比如支付宝,移动支付,风险更大,但当这个平台发展到现在的规模后,央行要取消它已经不可能了。所以有时候能说的不一定能做,能做的不一定能说,两者要有机结合。作为MBA同学,不要就商业模式论商业模式,技术手段上要往高看,某种程度上商业套路要往低看,越是底层的人越聪明,做这种交易平台,一定要跟黄牛取真经,然后把它复制成平台。卡券市场,本质是无息贷款,而且会存在巨大的残值。卡券交易,类似于商盟卡的换卡。当时商盟卡进不去杭州大厦,所以大家提出延伸服务,用商盟卡换杭州大厦卡,世纪联华卡,加油卡等。换卡的核心商业模式在差价,服务费。一旦发生交易,肯定不会全额交易,所以商业上是可行的,但技术上不同卡类的信息处理需要考虑。

 

互联网思维——用户至上


对致力于创办中国读书会联盟的林凯同学,张老师建议虽然林同学更多的考虑联盟的社会价值,但商业价值并不与之相悖,而且良好的商业逻辑有助于读书会联盟的长久发展。读书会联盟未来的走向,一是模式输出,为更多的地方读书会团体读书会提供模式引导和复制。二是门户网站,作为书籍和读书活动的门户聚合用户,传播价值。三是通过举办类似推荐会,分享会,交流会等活动实现价值链转移。不出于利益驱动推荐一些没有价值的书,但在深入交流过一本书后,如果现场提供该书的售卖,成交量还是很可观的,这也是互联网用户至上的理念,给读者提供方便。因为现在的读书会,更多的是以一本书为话题的交流会,交流之后读者更有阅读的需求。


嗨果乐创始人姜伟谈到自己的水果鲜切业务,为25-35岁的白领女性提供水果鲜切及配送服务,同时利用维信公众平台推送相关的音乐,美文,幽默小故事,优惠券等内容,意在抢占白领女性的下午茶时间。针对该项目,张老师建议要将卖水果提升到非水果的高度,一定要讲故事,营养,减肥都是卖点。比如女性用户普遍热衷减肥,可推荐减肥水果套餐。为了观察减肥效果,可搭配售卖带蓝牙的健康秤,收集用户体重数据。

 

智能、互联、协同、感知——打造智慧城市


作为银河国际网新科技IT服务集团和浙江网新创建科技有限企业的总裁,张老师详细阐述了他的智慧城市理念。智慧城市的核心在于协同,协同体现在四个层面,一是管理协同,二是服务协同,三是平台协同,四是技术协同。在智慧城市的建设中,政府关注以市场换税收,系统集成商侧重顶层设计和核心解决方案。但智慧城市不仅仅是侠义的公共管理与服务,全社会的和谐运作才是广义的智慧城市。比如现在城市地下管道信息系统的建立,还有停车场车位诱导系统等,都是智慧城市的组成部分。智能、互联、协同、感知,这是智慧城市的关键。


本期嘉宾先容:

 

 

张旭光 银河国际网新创建科技有限企业总裁兼副董事长,教授级高级工程师,同时兼任银河国际娱乐平台电子服务研究中心商业模式创新研究所副所长,杭州电子科大App学院客座教授、浙江农林大学信息工程学院兼职教授,中国数字城市专业委员会委员、城市决策组副组长,中国电子学会计算机应用分会理事、高级会员,中国信息产业商会常务理事,中国智能卡专业委员会常务理事,中国电信集团融合电子支付组咨询专家成员,住建部公用事业IC卡互通互联标准组成员,杭州市政府经济与信息化专家,八个城市政府信息化高级顾问等等职务。曾亲自主持多项国家、省部级信息电子科技研发基金项目、获得过多项国家级、省级科技进步奖、创新奖和最佳App平台奖、最佳App开发奖。被业界称为“中国市民卡工程之父”。主要研究方向:智能卡技术及应用平台、移动互联网、智慧城市便民协同服务平台及民生通系统。

 

关于银河国际MBA“名家饭局”

 

    “银河国际娱乐平台MBA名家饭局”系列活动将邀请管理学院资深学者、兼职教授、企业导师和其他名人名家与同学们面对面。通过共进晚餐实现课堂外的对话与交流。参加此活动您不仅能与名家们探讨社会热点、交流思想,分享名家们的成长故事和人生感悟,更能获得名家们对您职业发展的建议和引导。


往期回顾:

 

 

【银河国际MBA”名家饭局“第三期】袁岳先生:保持旺盛的精力去追求梦想

http://mba.zju.edu.cn/mba/newsdetail/0/3551

【银河国际MBA”名家饭局“第二期】钱自严先生:对细节的极致追求

http://mba.zju.edu.cn/mba/newsdetail/0/3550

【银河国际MBA”名家饭局“第一期】冯晞:将常识转化成信仰

http://mba.zju.edu.cn/mba/newsdetail/0/3489


后续饭局安排,请关注银河国际MBA官方微信:

 

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